——访天宝置业有限公司董事长、总经理 赵先清
莱西市乡镇党委书记、黄海葡萄酒厂厂长、山东省市政总公司副总经理、经济师……当这一连串的职务汇集在一个人身上时，我们很难想象的出这个人身上具备怎样的超强素质。政治家的睿智沉稳、企业家的果敢锐利、经济学家的高屋建瓴在他身上得到了完美的结合。他就是我们本期地产人物的主角天宝置业有限公司董事长兼总经理赵先清先生。
初次见到赵总是在天宝国际项目开盘那天，笔挺的西装和笑起来的眼角纹构成了对赵总的第一印象。在准备这次专访的时候，在网上搜集了很多关于赵总的资料，他的人生经历令人感叹，从政府官员到企业家，这样一种人生经历所塑造的人格魅力，应该是任何语言都不能形容的。带着赞叹和疑惑 ，笔者走进了天宝国际售楼中心。正在与客户交谈的赵总很热情地招待了我们，这次专访就在天宝国际售楼中心大厅中进行。
天宝置业有限公司董事长、总经理 赵先清
记者：天宝国际上周一刚刚开盘，请您介绍一下项目进展情况和销售情况。
赵总：目前，项目建设进度非常快，平均五天一层。 销售情况也非常好，到目前为止天宝国际商务楼已经售出50套，每天到售楼中心咨询的人数在增加，前景很乐观。商业楼盘、办公楼与住宅楼在销售方面不尽相同，现在住宅楼销售比较慢，而商业楼盘需求旺盛，所以，销售起来比较迅速。
记者：天宝国际项目主要针对哪些客户群体？
赵总：天宝国际的定位是高档商务办公楼，总面积84700平方米，主要针对来青岛落户的公司、办事处等商业机构。现在崂山区政府计划用三到五年的时间把海尔路建设成为继香港中路之后的第二条商业街，因此，来这里落户的商业机构会越来越多。我们把天宝国际定位在高档商务办公楼也是为了通过建设商业楼宇的形式来帮助政府招商引资。同时，政府也给予我们非常大的支持，帮助我们协调与相关部门的关系。
记者：您是怎样走上房地产行业的？
赵总：我是在96年进入这个行业的。当时的重点实业还隶属于山东省建设厅，主要从事环保等工程的建设。后来我进军青岛，成立天宝置业有限公司，天宝国际是天宝置业在青岛市开发建设的第一个项目，是山东省重点实业集团和山东省黄金地产青岛分公司委托天宝置业进行的开发的。在房地产开发建设方面，虽然经验不足，但是我们一贯坚持做稳、做好、稳重求快，以优质的质量和良好的品质为这个城市不断推出精品楼盘。
天宝国际效果图
记者：现在天宝置业和天宝国际项目在青岛房地产界享有很高的声誉，作为天宝置业的掌门人，您认为天宝国际项目的优势在哪里？
赵总：说到优势，我觉得有这样三点：
第一，天宝国际的位置非常好，位于青岛东部崂山商务一区内，东邻青岛对外交通主干道——海尔路，西靠浮山，南眺大海，北接山东著名的青医附院，周边环境优美，是一块不可多得的商业宝地。加之崂山区政府对海尔路商业街建设的重视，天宝国际的潜在价值也会得到很大的提升。
第二，小区设计精致、配套完善。这个项目由美国IDAC建筑规划设计顾问公司和青岛市公用建筑设计研究院规划设计、并由青岛一建集团承建、青岛万通有限责任公司监理，国际化的规划理念和高标准的商务配套设施为住户提供了一个舒适的办公环境。
第三，价格优势。天宝国际不搞最高价位，不去拉动价位上升，价格是行业价格的80%。我们注重的是把项目做好、做精、做快，以此来赢得客户的亲睐，而不是靠高价位来攫取高利润。
记者：随着国内一些很有名的房地产品牌进入青岛，青岛房地产市场的竞争异常激烈，您怎么看待这种竞争？
赵总：在这次春季房展会上我们也看到了，一些知名的房地产品牌陆续登陆青岛，竞争是不可避免的。品牌固然是一个优势，但是客户真正看重的是楼盘的质量以及实惠。我们在这方面已经采取了一些应对竞争的措施，比如凡是到天宝国际落户的企业，我们都给予一定的优惠，尤其是在价格上，根据公司的不同性质、不同规模、不同购房面积，我们给予的优惠条件也不同。对于入住的公司，我们在房价上给予3%--5% 的优惠。另一方面，进入青岛的知名地产品牌主要致力于住宅楼盘的开发建设，与天宝置业的项目定位不在同一领域，所以现在面临的竞争和压力相对较小。
记者：在公司经营方面您贯彻什么样的经营理念？
赵总：诚信和以业主为中心是我们一贯坚持的理念。就项目来讲，从开始建设到宣传以及销售的各个环节我们都充分体现了这种理念。我们所宣传的内容和小区的实际配套是相符的，这是对业主最大的诚信。另一方面，我们也为业主争取贷款。一般来讲，商务楼盘要按一定的利率进行按揭，我们经过和银行的协商之后，凡是购买我们商务楼盘的业主，在按揭利率上都有一定的降幅，享受一定的优惠。
记者：近期国家出台征缴土地增值税、调整银行利率等一系列政策对房地产市场进行调控，在这种形势下，青岛的房地产市场会出现大的变化吗？
赵总：变化肯定是有的。国家宏观调控后，我觉得最主要的变化是在房地产价格方面，房地产价格增幅会减小，建设面积的增加速度会减慢。同时开发成本也会加大。但是对商务楼盘来讲，这种变化不太显著。因为随着国民经济的发展，商务活动的活跃，商户对改善商务办公条件的需求会加大。商业楼盘不是纯消费的东西，它是应用于商业经营的一种手段，会为商业住户带来一定的效益。这与住宅不同，购买住宅是一个单纯的消费行为，效益不是那么明显。所以，商业楼宇的市场需求仍然很旺盛，，开发成本的增加不会阻碍商业楼宇的持续高速开发。
记者：您所说的开发成本增加主要原因是什么？对商业楼宇的价格有什么影响？
赵总：主要是土地价格仍然在持续增长，同时建筑材料的价格也在增长，这些都会造成开发成本的增加。但是商业楼宇的需求非常旺盛，所以开发商一般不会用提高价格的方式来弥补利润的损失，因而不会对价格造成太大影响。
记者：您对天宝置业下一步的发展有什么打算？
赵总：我们会积极配合国家的宏观调控政策，开发一些高标准、高质量的精品楼盘。在开发商业楼宇的同时也会涉及一些住宅项目的开发。天宝置业也不仅仅将发展范围局限在青岛，我们也打算在山东省其他的城市开发一些精品楼盘。现在我们计划在泰安打造一个高品质小区，位置在泰山脚下，集商业、旅游、休闲、度假于一体，现在已经立项了。 同时，我们也会在把项目做稳、做好的同时加强宣传，提高知名度，打造自己的品牌。我和我的团队对此充满信心。
最后，非常感谢山东房地产网能够提供这样一个展示的平台，我们也希望山房网能够开展更多像新城市房地产沙龙这样的交流活动，为山东房地产界提供更多的交流机会。
谈话多次被电话打断。专访结束后，赵总又匆匆的赶去会客室，那里有等待他的客户和似乎永远也忙不完的工作。从赵总的同事那里了解到，赵总是一位老党员了，经济管理经验丰富，曾获得过多项国家级科技发明奖。看着赵总匆忙的脚步，脑海里响着赵总多次提到的那句话：做稳、做好、稳中求快。 相信在这样一位睿智、务实的掌门人领导下，天宝置业的明天会更加辉煌。
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