春节优惠多种多样

    一般而言，楼市春节期间会进入销售淡季，销售价格也会相对“低廉”。在这种情况下，发展商出于回笼资金的目的，往往会推出各式各样的优惠进行促销。自然，今年春节也不例外。对于消费者来说，如今楼价飞涨，购房压力剧增。此时，充分利用楼盘发展商推出的优惠促销来“捞取”实惠减轻购房压力，更显得必要。更何况，谁不想“低价入市”呢。

    展促销纷纷亮相

    大集团联展，今年犹为红火。合生创展、富力集团、城建集团等各大品牌集团企业依赖其雄厚的实力、信誉与品牌形象等进行联合宣传，在进一步提高购房者的购买信心之同时，配以相关的折扣优惠以吸引客户。

    不过，从总体上看，今年春节期间广州楼市之优惠促销更多的是一种“特价”销售。楼盘发展商分阶段推出特价单位以吸引客户--每周均推出相当套数“特价单位”来促进销售，例如10套、20套等，“先到先得，售完即止。”以此吸引购房者尽快“落定”。据了解，以稍低于均价的部分单位推出，并“注明其原价，再注明现价”以巨大的价格差来吸引客户，从而达到销售目的的“特价单位”优惠促销方式，此前更多地出现在老盘推售尾货之时。如今，新老楼盘都热衷于使用这一促销手段，甚至一些大型品牌房企更是经常“祭”出这一促销手法。

    “团购促销”正流行

    值得特别关注的是，各大型地产集团今年春节大规模地推广“团购促销”：即向一些大型的企事业单位，例如银行、学校、媒体、医院以及电信企业、电力企业等等，给出额外折扣优惠，以此锁定各大企事业单位大量的优质客户。或者是对同一集团单位员工同时购买楼房总数超过某一限定数目者--例如10套、20套，甚至50套以上者额外折扣优惠等。

    据悉，目前在广州便有珠江地产、合生创展以及方园集团在局部或全面地推行这种“团购促销”手法。据了解，珠江会、合生会等已将上百家团体会员囊括其中，包括银行、学校、媒体、医院、电信、电力等多个行业。因此，大型企事业单位员工或者同时有大量人士“团体购房”时，有必要事先了解所购楼盘的优惠是否有自己的份。

    “尾货”可以捡到宝

    年终岁末，不少老盘纷纷以价格优惠、抽奖、送契税物业费等让利促销方式进行清盘销售。有专家称，“尾货促销”方式也将会在今年春节期间风行。

    原因在于，此前多年来广州楼价一直在走“下坡路”，一些楼盘发展商看到楼价大幅“贬值”，所剩尾货索性“空置”不卖。不过，经过2004年楼价的大幅涨升，一些发展商觉得出售尾货也“有利可圈”，于是开始大量清盘销售。虽然被别人“挑剩”的尾货有太多的不满意之处，但由于售价相对较为低廉，相信也会成为部分购房者追捧的对象。

    集团联展最受追捧

    通过大集团联展方式进行优惠促销，不仅可以形成强大的宣传攻势，更能有效地节约营销成本，在给消费者更大购买信心的同时，也能给予消费者更大的实惠。正因此，很多消费者都强烈追捧实施联展优惠促销的大型品牌集团旗下楼盘项目。

    不过，今年春节期间广州楼市推出联展优惠促销的大集团极少，记者经过详尽了解得知，很多大型品牌地产集团在今年春节期间都无意推出大型联展优惠促销活动，仅有合生创新与珠江地产集团等极少数品牌地产企业推出有大集团联展优惠促销。

    特别推介　

    合生集团新春优惠

    从1月15日至2月15日止，合生将展开为期一个月的新春购房大优惠活动。优惠活动将包括合生广州地区公司目前在售的所有六大楼盘，而最高的优惠幅度将达到8.8折，在整个活动期间，合生各楼盘将同时开展一系列的社区文化活动。其中，1月15日-1月28日，购房最高可获8.8折优惠；1月29日-2月9日大年初一，购房最高可获8.9折优惠；2月10日年初二-2月15日年初七，购房最高可获9折优惠。同时，活动期间，合生各楼盘还有额外幸运大抽奖，最高可获购房9.7折或豪华礼品；此外，活动期间凡到合生各大名盘看楼者均有机会获赠品一份。

    珠江地产六大礼包

    从2月起珠江地产旗下各盘将推出288套特价单元，同时推出六大春节优惠大礼包优惠活动，包括“早买多优惠”、“288套幸福价”、“名店购物优惠”、“幸福团圆餐”、“拉丁公寓夜”、“汽车美容券”六大春节优惠大礼包。据介绍，本次活动期间，买家越早购房折扣越多：凡在2月8日前购房的买家，可获额外8.6折；在2月9日－2月24日购房者，可获额外8.8折。

    此外，在2月1日－2月24日，凡珠江地产业主和珠江会会员，凭贵宾卡到万佳、宏城超市、广百百货、天河城百货、新大新、百安居、7－11便利店、鸿汇酒业等十大名店购物可享受各种优惠，包括：有机会获得中美往返机票一张，免费入住五星级酒店一晚，购物额外折扣、送印花、赠礼品等优惠。

    个盘促销风光依旧

    借节日之机举办各种优惠促销活动是广州楼市各大楼盘多年惯用之促销手法，今年春节期间同样不会缺失。虽然今年春节期间广州楼市推出大型优惠促销活动的楼盘数量有所减少，但依然不缺精彩，更不缺少优惠。春节期间多到一些推出有优惠促销活动的楼盘去走走，相信总会有意想不到的惊喜。

    特别推介　

    元邦·航空家园--举行“迎新春优惠酬宾活动”，推出一批特惠单位。主要户型有77平方米的两房两厅、95-117平方米的三房两厅和238平方米的六房两厅三卫等，随楼附送价值1280元/平方米的超豪华装修套餐、全屋分体空调、入墙衣柜、全屋高级橱柜、厨房家电等。据悉，从两年前开盘至今，元邦·航空家园的楼价一直在上升，目前均价已经达到6600元/平方米。

    珠岛花园--位于大坦沙的珠岛花园将于今年春节期间举行购房大酬宾活动，平均每套优惠13.8万元。在楼价连连飙升之际，此举受到了买家的热情关注。据了解，珠岛花园五期北塔于去年12月28日全面竣工、交楼，今年将重点开发六期。据了解，珠岛花园所在的大坦沙岛近期内将进行环岛的改造和建设，随着大市政的不断深入，今后，大坦沙岛将变成广州的新沙面。另据悉，广州市一中示范高中的教学大楼现已封顶，不久前迁到大坦沙岛的市一中，今年将招生。在广州市政府的规划中，大坦沙岛将形成广州市中等教育的现代网络。位于大坦沙的珠岛花园，教育配套将变得更加完善。  

    “尾货”时有惊喜

    虽然害怕“便宜没好货”，尤其是“尾房”的恶名更令人望而却步，但随着2004年广州楼价的不断上涨，特别是由于新盘新货上市量持续减少，极具价格优势的尾房又开始进入了广州诸多购房者的视野。而年终岁末，各家楼盘也纷纷以价格优惠、抽奖、送契税物业费等形式让利促销进行清盘销售，致使“淘金”尾房也成为今年春节期间广州楼市的一大热点。

    尾房之所以成为尾房必然有其“缺陷”，例如方位问题、环境、配套、质量问题等等，不过这些“缺陷”大都只是相对于同一小区同一楼盘其它房屋而言，事实上，有些尾房甚至比相邻楼盘最好的单位还要“胜出一筹”。因此，如果能够以较大的优惠、相对较低的价格购置下来，无论自住还是投资都还不失为一种明智而实惠的选择。讲不准，关注一下尾房，真能给你带来特别之惊喜。

    特别推介　

    颐和山庄--位于白云山与南湖之间的一个名盘，春节期间推出10套单位特价发售，特惠单位优惠额度为8万元至15万元。据介绍，对于购买高层复式“楼王”的买家，颐和山庄将推出“即买、即送、即入住”优惠套餐：送全屋豪华装修；当天下定，送一年物业管理费；首付50％及一次性付款，送全套直饮水系统。据悉，颐和山庄经过多年的开发，目前销售已进入尾声，其社区配套已十分成熟。

    特价单位领风骚

    虽然可选择空间不大范围不广，而且限量发售货量有限，不过，推出特价单位限量优惠促销方式的楼盘经常会使出较大的折扣优惠，正因此，特价单位经常能招徕踊跃抢购的人群。

    据了解，今年春节广州楼市各大楼盘所推出的优惠促销产品中，特价单位占据了极大份额，更重要的是，推出特价单位优惠促销的楼盘数量众多，虽然某一楼盘所推优惠促销特价单位数量不多可选择面不大，例如10套20套，但诸多楼盘一齐推出大量优惠促销特价单位，不仅选择面变大了，可比性增强了，更有可能获得最为优惠之惊喜。特价单位独领风骚，今年春节期间看楼，记得关注优惠促销特价单位。

    特别推介　

    岭南新世界--新春期间将全新推出18套精选金牌“惠你”单位，其中包括东南向为主的户型和全市创新的“放大空间跃升”户型，并送出新春购房特惠新年置业大礼包。据介绍，东南向为主的户型，面积在75-150平方米之间，实用性强。全部户型均充分利用景观与朝向的优化结合，最大亮点就是其6米超高露台和自由的环抱式建筑布局。此外，新春期间岭南新世界将推出全市首个社区“喜庆花街欢乐年”活动，以和谐社区为主题，与业主、买家共庆新年。　

    鹅潭明珠苑--从即日起到春节前，位于海珠区革新路“新滨江板块”的鹅潭明珠苑将拿出38套一线无敌江景现楼保留单位额外95折大酬宾，每套68万-99万元超值发售，这些单位户型面积从125平方米三房二厅二卫至156平方米四房二厅二卫不等。同时，开发商承诺这些单位均附送全套专家设计的装修方案。据发展商介绍，鹅潭明珠是新滨江板块豪宅社区中唯一的现楼，产品采用剪力墙及无粘结预应力楼板设计，无梁无柱可进行灵活开间。据悉，目前革新路“新滨江板块”随着周边配套越来越完善，各大集团纷纷推盘，区位价值得以全面提升，鹅潭明珠苑向以优良的性价比闻名，此举将令置业者兴奋。